Початок Практикуму - вступне заняття 5 жовтня. Потік триває до 10 грудня 2026 року.
За кожною з цих ситуацій стоїть не характер клієнта і не ринок. Стоїть конкретний етап роботи, який ніхто не вів. Практикум Партнерства - це 20 живих занять, на яких професію розбирають на етапи і збирають назад у технологію.
Заходити не обов'язково відразу з усього. Почати можна з однієї теми за 3 000 ₴ - і розширити участь пізніше із зарахуванням сплаченого.
Ви знаєте теми. Питання в тому, чи ви ведете процес.
Про ексклюзивний договір чули всі. Про презентацію послуги - теж. Про оферту, торг, кваліфікацію покупця - усе це десь звучало: на вебінарі, у чаті колег, у рілсі між кавою і двома показами.
Тільки результат виникає не там, де ви знаєте тему. А там, де етапи зчеплені між собою. Довіра власника дає повноваження. Повноваження дозволяють зробити маркетинг. Маркетинг створює попит. Попит створює конкуренцію покупців. Конкуренція створює ціну. Ціна - це ваша комісія і ваша репутація.
Достатньо вибити одну ланку - і ланцюг не працює. Сильний маркетинг без договору годує чужі угоди. Підписаний ексклюзив без керування попитом закінчується тим самим «знизимо трохи». Блискучі переговори з єдиним покупцем - це не переговори, це прохання.
Професію не можна зібрати по рілсах між кавою і двома показами.
Відзначте те, що є у вашій практиці
Це не тест на «хороший чи поганий рієлтор». Це карта розривів: кожен пункт - окремий етап, на якому процес виходить з-під контролю.
Результат з'явиться тут. Чесно - не для нас, для себе.
За що власник платить рієлтору серйозну комісію?
Відкрити двері квартири. Провести показ. Передати власнику цифру, яку назвав покупець. Переслати документи нотаріусу.
З усім цим власник часто справляється сам. Не ідеально - але пристойно. І якщо робота зводиться саме до цього, комісію у відсотках пояснити важко. Яка різниця, чиї двері відкривати - за $50 000 чи за $500 000?
Різниця виникає в одному місці: коли рієлтор не супроводжує процес, а керує ним. Визначає стартову ціну розрахунком, а не надією. Створює попит, а не чекає його. Працює з кожним, хто зацікавився, а не з тим одним, хто випадково залишився. І показує власнику логіку, щоб той ухвалював сильні рішення, а не хапався за першу цифру, яка здається безпечним виходом.
Власник платить не за терпіння. Він платить за різницю в результаті.
Правила гри на ринку змінюються не на нашу користь - і це добре
Влітку 2026 року у профільному комітеті Верховної Ради продовжується робота над законопроєктом про рієлторську діяльність. Редакція, яка обговорюється зараз, далека від досконалості, і фахова спільнота сперечається про неї всерйоз. Але напрям очевидний: рано чи пізно закон буде.
А в кожному варіанті, який ми бачили, є одна спільна річ: робота за письмовим договором перестає бути питанням особистого смаку рієлтора.
Сьогодні на випадкових угодах, усних домовленостях і ролі «посередника, який звів сторони» ще можна якось заробляти. Завтра доведеться підписувати договір і відповідати за зобов'язання, які в ньому написані. Це два різні рівні роботи - і другий не вмикається за тиждень до набрання чинності.
Той, хто вже вміє продати власнику послугу, обґрунтувати комісію, взяти ексклюзив і виконати його - просто продовжить працювати. Решта вчитиметься в паніці й під тиском. Різниця лише в тому, коли ви почнете.
Заперечення, які варто проговорити до реєстрації
Договори, стратегії, звіти, чек-листи - нам це говорили не раз. Тільки бюрократія - це папери заради паперів. А тут кожен документ виконує роботу: договір дає повноваження, стратегія робить дії передбачуваними, звіт перетворює вашу працю з невидимої на доказову. Власник платить за те, що бачить. Хірург і пілот теж працюють за протоколом - і це не робить їх канцелярією.
Скажемо чесно: це два вечори на тиждень по три години, і якщо в групи багато питань, заняття може закінчитися пізніше. Раніше ми працювали тричі на тиждень по три-чотири години, тепер двічі. Це серйозне навантаження. Але воно менше, ніж ціна одного об'єкта, який висить у рекламі четвертий місяць і щоразу дешевшає «трохи».
Цілком можливо. Питання не в знанні теми, а в тому, чи витримує ваш процес перевірку в конкретній ситуації: коли власник тисне на комісію, коли рішення в родині покупця ухвалює не той, хто дзвонить, коли треба вибрати між торгом і підсиленням оферти. У діловій грі це видно за десять хвилин - і собі, і колегам.
Один маршрут, а не набір тем
20 занять вибудувані в тій самій послідовності, у якій розгортається реальна робота: спершу ви отримуєте право працювати, потім створюєте попит, потім перетворюєте його на угоду. І окремо - покупець та комерція, де логіка інша.
Карта Практикуму: як етапи пов'язані між собою і де у вашій практиці зараз розрив. Заняття, після якого стає видно, що саме ви робите вручну там, де має працювати технологія.
Продаж рієлторської послуги власнику. Перша зустріч, довіра, діагностика мотивації, презентація цінності роботи, розмова про винагороду, заперечення, ексклюзивний договір.
Тема №1 починається 8 жовтня. Три заняття: 8, 12 і 15 жовтня. Вступне заняття 5 жовтня входить у вартість.
Маркетинг об'єкта. Цільова аудиторія, стартова ціна, позиціонування, підготовка об'єкта, маркетингова стратегія, канали, партнерство, MLS і доречне використання ШІ.
Керування попитом і переговори. Кваліфікація звернень, покази, утримання інтересу, оферти, торг, конкуренція покупців і вибір найкращої реальної пропозиції.
Результат блоку: ви бачите повний цикл - отримати довіру і повноваження, створити правильний попит, перетворити його на сильну угоду.
Консультація і діагностика потреб, робота з родиною та людьми, які впливають на рішення, матриця пріоритетів, керований пошук, перегляди, оферта, торг, кредитні програми, підготовка та завершення угоди.
Результат блоку: ви продаєте покупцеві алгоритм рішення і ведете його до безпечної покупки, а не безкоштовно пересилаєте адреси.
Перехід від житлової логіки до бізнес-логіки: ролі власника, бізнес-користувача та інвестора, оцінка локації, трафіку, фасаду, входу, логістики й інженерії, позиціонування під бізнес і під інвестора, базова економіка, переговори та структура угоди.
Результат блоку: ви говорите про комерційний об'єкт мовою запуску бізнесу, доходу та ризиків, а не квадратних метрів.
Визначається за запитом учасників. Спікери - за погодженням.
Повний Практикум дає систему цілком. Але заходити не обов'язково відразу з усього: почати можна з однієї теми блоку «Робота з власником» - з тієї ланки, яка у вашій практиці рветься найчастіше, - і розширити участь пізніше із зарахуванням сплаченого. Формати участі та вартість.
Тут не слухають. Тут працюють.
Групи розходяться по кімнатах: рієлтор продавця з продавцем, рієлтор покупця з покупцем. У кожного своя легенда: бюджет, мотивація, межа, після якої угода втрачає сенс. Робота йде в парах або малих групах, спікери періодично модерують. Потім усі зустрічаються в переговорах і разом розбирають результат.
Чек-листи, фрази-опори, питання на діагностику мотивації, маркери ризику, структура консультації, словник комерційної нерухомості. Не «мотивація», а те, що відкриваєш перед зустріччю.
Пропущене заняття можна переглянути, матеріали залишаються у вас. Але ділові ігри не записуються і в запис заняття не потрапляють. Камеру просимо вмикати: це помітно підвищує ефективність навчання. Примушувати ніхто не буде, всі дорослі люди.
П'ятеро практиків, які щодня працюють на ринку
Авторка та засновниця Практикуму. Експертка з ексклюзивного представництва власників, продажу унікальної нерухомості, роботи з покупцем, маркетингової стратегії та переговорів.
Експерт із керування попитом, стратегій продажу, комерційної та промислової нерухомості.
Практикуючий рієлтор, експерт із переговорів, торгу, презентації об'єктів і роботи з покупцями та продавцями.
Генеральна директорка KDU Realty Group, блогерка та інвестиційна консультантка. Понад 25 років у професії; працює з професійними стандартами, партнерством і публічною комунікацією рієлтора.
Співзасновниця агентства нерухомості «Для своїх», практикуюча рієлторка. Навчає стажерів, працює з житловою нерухомістю та кредитними програмами.
З 2017 року
Ми, рієлтори, створили Практикум у 2017 році для колег рієлторів. Щоб працювати за одними правилами і просувати технології, які справді дають результат.
Коли в нашому житті з'явився навчальний курс, ми не перестали працювати з клієнтами і робити угоди. Ми робимо це й зараз. Але паралельно почали збирати й систематизувати кейси, лайфхаки, вдалі прийоми і помилки. Не лише свої: ще й практику великої кількості колег по всій країні.
З цього і виріс курс, який вчить саме продавати нерухомість. Не надихатися професією, а працювати в ній.
Видається за результатами підсумкового тестування. Окремо за житлову нерухомість, тобто за блоки роботи з власником і роботи з покупцем, і окремо за блок комерційної нерухомості.
Календар занять
Понеділок і четвер. Дати можуть уточнюватися за погодженням з групою.
| 5 жовтня, пн | Вступне заняття. Ексклюзивний договір: пастка чи перевага | Погосбекова, Меньшиков |
| 8 жовтня, чт | Від довіри до договору з власником - 1 | Меньшиков, Погосбекова |
| 12 жовтня, пн | Від довіри до договору з власником - 2. Міні-майстер-клас | Меньшиков, Погосбекова, Маленкова |
| 15 жовтня, чт | Від довіри до договору з власником - 3 | Меньшиков, Погосбекова |
| 19 жовтня, пн | Маркетинг об'єкта і концентрація попиту - 1 | Погосбекова, Недобор |
| 22 жовтня, чт | Маркетинг об'єкта і концентрація попиту - 2. Міні-майстер-клас | Погосбекова, Недобор, Маленкова |
| 26 жовтня, пн | Маркетинг об'єкта і концентрація попиту - 3 | Погосбекова, Недобор |
| 29 жовтня, чт | Керування попитом і переговори - 1 | Бондаренко, Погосбекова |
| 2 листопада, пн | Керування попитом і переговори - 2. Міні-майстер-клас | Бондаренко, Погосбекова, Маленкова |
| 5 листопада, чт | Керування попитом і переговори - 3. Гостьовий блок | Бондаренко, Погосбекова, гість |
| 9 листопада, пн | Робота з покупцем - частина 1, заняття 1 | Погосбекова, Недобор, Меньшиков |
| 12 листопада, чт | Робота з покупцем - частина 1, заняття 2 | Погосбекова, Недобор, Маленкова |
| 16 листопада, пн | Робота з покупцем - частина 1, заняття 3 | Погосбекова, Недобор, Меньшиков |
| 19 листопада, чт | Робота з покупцем - частина 2. єОселя та інші кредитні програми | Погосбекова, Бондаренко |
| 23 листопада, пн | Робота з покупцем - частина 2, практичне заняття | Погосбекова, Недобор |
| 26 листопада, чт | Робота з покупцем - частина 2. Заняття Олени Маленкової | Погосбекова, Недобор, Маленкова |
| 30 листопада, пн | Комерційна нерухомість - 1 | Погосбекова, Меньшиков |
| 3 грудня, чт | Комерційна нерухомість - 2. Міні-майстер-клас | Погосбекова, Меньшиков, Маленкова |
| 7 грудня, пн | Комерційна нерухомість - 3 | Погосбекова, Меньшиков |
| 10 грудня, чт | Факультатив. Тема на вибір групи | За погодженням |
Оберіть обсяг навчання та формат участі
Індивідуальні ціни діють до 4 жовтня 2026 включно.
Можна почати з будь-якої теми блоку «Робота з власником» за 3 000 ₴.
Кожна тема: 3 основні заняття + вступне заняття 5 жовтня + фінальний факультатив 10 грудня.
Ці дві теми продаються разом, одним блоком. Представництво покупця, матриця пріоритетів, керований пошук, оферта, єОселя та інші кредитні програми.
Блок продається цілком. Логіка сегмента, оцінка ліквідності, робота з орендарями, продаж і оренда приміщень для малого та середнього бізнесу.
Робота з власником, робота з покупцем і комерційна нерухомість як одна система.
1 вступне + 18 основних + 1 факультатив = 20 живих занять у Zoom · 5 жовтня - 10 грудня 2026. Початок потоку - вступне заняття 5 жовтня.
Якщо ви працюєте в агентстві нерухомості, покажіть інформацію про Практикум керівнику. У цьому сезоні діє особлива ціна для агентств нерухомості.
За поточними цінами: тема 3 000 ₴ → блок 8 000 ₴ → доплата 5 000 ₴. Це розрахунок за цінами, чинними сьогодні, а не гарантована сума доплати на будь-яку майбутню дату: різниця визначається за цінами на день доплати.
1000 ₴ протягом 24 годин після реєстрації. Передплата бронює місце, фіксує актуальну вартість і повністю зараховується в оплату. Залишок вноситься до дати, зазначеної в листі.
Або повна оплата протягом 24 годин зі знижкою 5%.
Участь у вступному занятті 5 жовтня, а якщо воно вже відбулося - доступ до його запису та всіх матеріалів цього заняття.
Після завершення строку передплати для обраного формату участь підтверджується повною оплатою протягом 24 годин після реєстрації, знижка 5% уже не діє.
Строки передплати й оплати по кожному формату - у детальних умовах участі.
| Формат участі | Живих зустрічей | До 4 жовтня включно | З 5 жовтня |
|---|---|---|---|
| Почніть з однієї теми блоку «Робота з власником» | |||
| Від довіри до договору з власникомПерша зустріч, цінність послуги, комісія, ексклюзивні повноваження, заперечення | 5 | 3 000 ₴ | 3 500 ₴ |
| Маркетинг об'єкта і концентрація попитуЦільова аудиторія, стартова ціна, підготовка об'єкта, канали, партнерство. Це не курс про Reels і фото | 5 | 3 000 ₴ | 3 500 ₴ |
| Керування попитом і переговориКваліфікація звернень, покази, оферти, торг, конкуренція покупців | 5 | 3 000 ₴ | 3 500 ₴ |
| Або весь блок одразу | |||
| Робота з власникомУсі три теми: від першої зустрічі з власником до найсильнішої пропозиції по його об'єкту | 11 | 8 000 ₴ | 9 000 ₴ |
| Уся професійна траєкторія | |||
| Повний ПрактикумРобота з власником, робота з покупцем і комерційна нерухомість як одна система | 20 | 13 000 ₴ | 15 000 ₴ |
| Інші блоки Практикуму · купуються цілком | |||
| Робота з покупцемПредставництво покупця, матриця пріоритетів, керований пошук, оферта, єОселя та інші кредитні програми | 8 | 6 000 ₴ | 7 000 ₴ |
| Комерційна нерухомістьОкремий професійний напрям: логіка сегмента, оцінка ліквідності, робота з бізнесом-орендарем і власником | 5 | 5 000 ₴ | 6 000 ₴ |
Повний Практикум вигідніший, ніж купувати три блоки окремо. Щотижневого подорожчання під час набору немає: до 4 жовтня включно діють ціни попередньої реєстрації.
Навчання для команди агентства: пакет на трьох, група з 4-7 учасників або індивідуальні умови для великої команди.
Повний Практикум для трьох учасників одного агентства. Керівник і агенти проходять ті самі кейси й виходять зі спільними алгоритмами роботи з клієнтом.
У складі трійки обов'язково має бути один керівник будь-якого рівня. Це може бути власник агентства, керівник агентства, відділу або групи агентів. Двоє інших учасників - агенти.
Кожен отримує знижку 20% на обраний продукт. Учасники одного агентства можуть обрати різні теми, блоки або повний Практикум відповідно до своїх потреб.
Це самостійний груповий формат. Пакет на трьох купувати не потрібно. Участь керівника необов'язкова.
| Обраний продукт | Персонально | У групі 4-7 |
|---|---|---|
| Будь-яка одна тема блоку «Робота з власником» | 3 000 ₴персонально | 2 400 ₴у групі |
| Блок №1 «Робота з власником» | 8 000 ₴персонально | 6 400 ₴у групі |
| Блок №2 «Робота з покупцем» | 6 000 ₴персонально | 4 800 ₴у групі |
| Блок №3 «Комерційна нерухомість» | 5 000 ₴персонально | 4 000 ₴у групі |
| Повний Практикум | 13 000 ₴персонально | 10 400 ₴у групі |
Індивідуальні умови для вашої команди. Особливі поєднання форматів для команди узгоджуємо індивідуально.
Вступне заняття 5 жовтня та фінальний факультатив 10 грудня входять у кожен формат. Тема №1 «Продаж рієлторської послуги власнику» починається 8 жовтня.
Кожен учасник реєструється окремо і має власний доступ. Повні корпоративні умови - у детальних умовах участі.
Докладна пропозиція для агентства з умовами, розрахунком і форматом участі - на окремій сторінці.
Побачити, як проходить блок «Робота з власником»
Учасники попередніх потоків
«Це найпотужніша база, яку я отримала за рік пошуку себе в професії. Шкодую, що не потрапила до вас раніше. Тепер я розумію, як працювати системно.»Катерина Маринченко, рієлторка з Борисполя
«Застосувала інструменти оферти - і підписала завдаток. Навчання надзвичайно практичне. Знання, які реально працюють.»Наталія Багіра, директорка АН «Багіра»
«Я запровадила техніку прийому оферт - і продала об'єкт на $3,500 дорожче. Це найефективніше навчання, що я проходила.»Ірина Кюрегян, практикуюча рієлторка
«Я вже був на кількох практикумах. І щоразу - це розвиток. Це мега-крутий курс. За перші два тижні впровадив 15% із того, що проходили.»Сергій Костюк, досвідчений рієлтор
«Це була психотерапія. Я заспокоїлась, знайшла опору. Ділові ігри дали впевненість. Я побачила, чого мені не вистачало.»Ольга Хромова, рієлторка з досвідом 1,5 року
«Цей курс має пройти кожен, хто хоче бути професіоналом. Це стартова база для тих, хто хоче залишитись у цій професії надовго.»Мар'яна Хомишин, Тернопіль
«Ми не просто навчались - нам ніби доплачували знаннями. Аналогів цьому курсу в Україні немає. Прийду ще.»Вікторія Бурак, випускниця 2021 і 2025 року
«Ви зробили унікальний продукт. Навіть я, маючи ну ду-у-уже великий досвід, отримала багато корисного. Всім рекомендую!»Валентина Призенчук, рієлтор за покликанням
Що варто знати до реєстрації
Початок Практикуму - вступне заняття 5 жовтня. Потік триває до 10 грудня 2026 року.
Потік стартує 5 жовтня. Можна взяти повний Практикум, окремий блок або одну тему, з якої вам зараз найбільше болить. Якщо не знаєте, з чого почати, напишіть, і ми разом розберемося.
Осінній потік триває з 5 жовтня до 10 грудня 2026 року. Заняття проходять онлайн у Zoom двічі на тиждень, у понеділок і четвер о 18:00.
Ви можете зареєструватися на повний Практикум, один із трьох блоків або окрему тему блоку «Робота з власником». Формат участі обирається в реєстраційній формі. Після заповнення форми ви отримуєте автоматичний лист із підтвердженням реєстрації, актуальною вартістю, строком оплати та реквізитами.
| Формат участі | Живих зустрічей | До 4 жовтня включно | З 5 жовтня |
|---|---|---|---|
| Від довіри до договору з власником | 5 | 3 000 ₴ | 3 500 ₴ |
| Маркетинг об'єкта і концентрація попиту | 5 | 3 000 ₴ | 3 500 ₴ |
| Керування попитом і переговори | 5 | 3 000 ₴ | 3 500 ₴ |
| Робота з власником - повний блок | 11 | 8 000 ₴ | 9 000 ₴ |
| Робота з покупцем - повний блок | 8 | 6 000 ₴ | 7 000 ₴ |
| Комерційна нерухомість | 5 | 5 000 ₴ | 6 000 ₴ |
| Повний Практикум | 20 | 13 000 ₴ | 15 000 ₴ |
Повний Практикум вигідніший, ніж купувати три блоки окремо, а блок «Робота з власником» вигідніший, ніж три його теми окремо. Окремими темами продається лише блок «Робота з власником»: блоки «Робота з покупцем» і «Комерційна нерухомість» купуються цілком. Щотижневого подорожчання під час набору немає: до 4 жовтня включно діють ціни попередньої реєстрації.
Якщо вступне заняття вже відбулося до вашого приєднання, ви отримуєте його запис і матеріали.
Поки для обраного формату відкрита передплата, участь підтверджується одним із двох способів:
| Формат | Старт | Передплата 1000 ₴ доступна до | Залишок сплатити до |
|---|---|---|---|
| Повний Практикум | 5 жовтня | 4 жовтня включно | 7 жовтня включно |
| Робота з власником | 8 жовтня | 4 жовтня включно | 7 жовтня включно |
| Від довіри до договору з власником | 8 жовтня | 4 жовтня включно | 7 жовтня включно |
| Маркетинг об'єкта і концентрація попиту | 19 жовтня | 11 жовтня включно | 12 жовтня включно |
| Керування попитом і переговори | 29 жовтня | 21 жовтня включно | 22 жовтня включно |
| Робота з покупцем | 9 листопада | 1 листопада включно | 2 листопада включно |
| Комерційна нерухомість | 30 листопада | 22 листопада включно | 23 листопада включно |
Якщо ви почали з окремої теми або блоку і згодом переходите на більший формат, уся раніше сплачена сума зараховується повністю: доплачується лише різниця між форматами за цінами, що діють на день доплати.
| Формат участі від агентства | Умови |
|---|---|
| Пакет на трьох | 19 800 ₴ за всіх трьох. Це загальна вартість командного пакета: повний Практикум для трьох учасників одного агентства. У складі трійки обов'язково має бути один керівник будь-якого рівня: власник агентства, керівник агентства, відділу або групи агентів. Двоє інших учасників - агенти. |
| Група 4-7 учасників | Самостійний формат: пакет на трьох купувати не потрібно, участь керівника необов'язкова. Кожен учасник обирає свій продукт - одну з тем блоку «Робота з власником», один із блоків або повний Практикум - і отримує знижку 20% від індивідуальної ціни обраного продукту. Продукти в межах однієї групи можуть бути різними. |
| 8 і більше учасників | Індивідуальні умови. Особливі поєднання форматів для команди узгоджуємо індивідуально. |
Кожен учасник реєструється окремо і має власний доступ. Корпоративна знижка не сумується з іншими знижками.
Практикум, окремі блоки та окремі теми оплачуються переказом за реквізитами, які приходять у листі після реєстрації. Онлайн-оплата карткою на сайті використовується для вебінарів та інших окремих подій, підключених до автоматичної оплати.
Повні правила надання послуг і способи оплати - у правилах та умовах.
Питання щодо участі та оплати: +38-067-923-50-37, Telegram · @Trinitymargarita, Facebook
