Пропозиція для агентств
Від трьох учасників з одного агентства. Команда проходить повну програму разом, і в агентстві залишається спільна професійна мова роботи з клієнтом.
Працювати стало складніше. Багато агентів досі працюють за усними домовленостями, інтуїтивно підлаштовуючись під власника або покупця. Але людина, яка не стала клієнтом у повному сенсі, може будь-якої миті передумати, піти до іншого агента або завершити угоду без нього.
Робота має бути за договором. Але не заради самого договору.
Якщо агент не вміє пояснити цінність своєї послуги, визначити, хто є його клієнтом, домовитися про достатні повноваження і вибудувати роботу в його інтересах, договір лише фіксує зобов'язання агентства і комісію, яку ще не факт, що буде отримано.
Практикум навчає дивитися на роботу рієлтора як на цілісну систему: хто саме є клієнтом у конкретній роботі, що агент робить у його інтересах, які інструменти має для цього, які повноваження потрібні і за що він відповідає. Ця логіка далі визначає, як агент працює з ціною, маркетингом, попитом, співпрацею з колегами та переговорами.
В основі - професійні технології північноамериканського ринку, адаптовані до українських реалій, наші авторські напрацювання та досвід багатьох українських рієлторів, який ми вивчали й систематизували за роки проведення Практикуму. Практикум працює з 2017 року.
Серед спікерів - Олена Маленкова і Ганна Бондаренко, керівниці агентств, які багато років працюють за системою, що викладається на Практикумі, і мають стабільні результати.
Сильне внутрішнє навчання агентства - це перевага. Ми не дублюємо те, чому агентів уже навчають усередині компанії: документи, законодавство, перевірки, безпека угоди, внутрішні процедури. Практикум дає інший ракурс - бізнес-логіку продажу рієлторської послуги і побудови роботи з клієнтом до результату.
Напрями пов'язані. Працюючи на власника, важливо розуміти, як діє професійний представник покупця. Працюючи з покупцем на пошук - уміти професійно взаємодіяти з рієлтором власника, відстоюючи інтереси свого клієнта. А комерційний підхід потрібен і в житловій нерухомості, наприклад коли квартиру купують як актив для оренди. Комерційний блок Практикуму - про малий і середній бізнес.
Кожне живе заняття складається з базової лекції, показу логіки на прикладах і практичної роботи з різними ситуаціями. Базові знання потрібні, щоб розуміти, чому певна дія працює. Практика - не завчення скриптів і не копіювання чужих вдалих прийомів, а вміння обрати технологічно правильну дію для конкретної ситуації та мети клієнта, щоб отримати найкращий можливий результат.
На кожному занятті учасники отримують Рієлторський Лайфхакер: чек-листи, мовні конструкції, шпаргалки, приклади відповідей на складні питання та інші робочі матеріали. Запис усього заняття, крім практичної роботи в малих групах, залишається учасникам назавжди.
Потік триває 10 тижнів.
Онлайн у Zoom, 20 живих зустрічей.
Кінцевий сенс для керівника простий: навчений агент має приносити агентству більше грошей.
Від трьох учасників з одного агентства
Ціна за одну людину. Порівняння з персональною участю за поточними цінами, які діють до 4 жовтня включно.
| Обраний продукт | Персонально | У групі 4-7 |
|---|---|---|
| Будь-яка одна тема блоку «Робота з власником» | 3 000 ₴ | 2 400 ₴ |
| Блок №1 «Робота з власником» | 8 000 ₴ | 6 400 ₴ |
| Блок №2 «Робота з покупцем» | 6 000 ₴ | 4 800 ₴ |
| Блок №3 «Комерційна нерухомість» | 5 000 ₴ | 4 000 ₴ |
| Повний Практикум | 13 000 ₴ | 10 400 ₴ |
Вісім і більше учасників. Індивідуальні умови для вашої команди. Особливі поєднання форматів для команди узгоджуємо індивідуально.
Оплата. Передплата 1000 ₴ протягом 24 годин після реєстрації бронює місце, фіксує вартість і повністю зараховується в оплату. Або повна оплата протягом 24 годин зі знижкою 5%, поки для обраного формату відкрита передплата.
Кількість місць. Місць для корпоративних груп у кожному потоці обмежена: інтерактивний формат Практикуму потребує невеликої групи, орієнтовно до 25 учасників.
Повні умови участі та оплати, строки й порядок розширення участі - у розділі вартості на головній сторінці.
Якщо бачите в цих задачах щось актуальне для своєї команди, за 15 хвилин можемо обговорити, чим саме Практикум може бути корисним вашому агентству.
Якщо захочете спочатку подивитися, як побудоване навчання, на сторінці блоку «Робота з власником» відкритий фрагмент ділової гри та частина Рієлторського Лайфхакера.
